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冯进

解码高层管理者典型DNA

冯进 / 中高层管理专家

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解码高层管理者典型DNA课程大纲

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卓越管理者的顶级秘笈四项框架内容:

秘笈一:良好战略思维能力

秘笈二:卓越经营管理能力

秘笈三:设计利润模式能力

秘笈四:过人一等的领导力

秘笈一:良好战略思维能力

战略三要素:方向、优势、匹配

一、了解战略

1、组织所有的工作都要围绕实现战略目标进行       (方向与匹配)

2、战略就是获取与对手的竞争优势                 (优势)

3、战略不是老板一个人的事                       (决策)

二、什么是战略

1、战略解决方向问题-做什么、不做什么

2、战略是要决定什么时候做、在哪做

三、战略的意义-获取竞争优势

1、战略要选择:多元化或专注

2、战略要明确竞争优势

3、获取竞争优势的策略:差异化、聚焦、低成本、价值创新

四、战略选择与匹配:产品领 先、亲近顾客、卓越运营

1、不同的战略选择,要匹配不同的核心能力

2、不同的战略选择,要匹配不同的管理部署

五、战略思维与管理思维

1、高管要同时具备战略思维与管理思维

2、战略思维是决策,管理思维是行动与解决问题


秘笈二:卓越经营管理能力

一、经营能力

1、经营与管理的区别

(1)经营对外,管理对内

(2)经营要素:战略、目标、资源

    管理要素:思想(文化)、工具、执行

2、经营需要思考的对立

(1)投VS不投

(2)系统VS领 先品质VS卓越服务

(3)能人VS凡人

3、经营的五个基本点

(1)明确而适度的顾客价值(案例:大众汽车)

(2)有竞争力的合理成本

(3)有效的规模(案例:格兰士)

(4)具有人性关怀的赢利(反面案例:富士康)

(5)重视人的选拔培育成长(反面案例:青岛凤凰彩票手机版)

4、对凤凰彩票手机版经营的判断与预判

(1)高层要善于对凤凰彩票手机版经营现状进行判断与预判

(2)凤凰彩票手机版不同时期,常见问题点及突破策略不同

二、管理能力

1、管理基本点及三要素

(1)管理者必须要出绩效

(2)不同部门的绩效要求(关键KPI)不同(案例:某凤凰彩票手机版各部门关键KPI指标)

(3)管理者必须要有“经济、效率、效果”意识

2、什么是管理

3、管理者的角色

(1)职业理念:本色做人,角色做事

(2)角色决定立场,立场决定行为,立场≠利场

(3)管理“四心”

(4)管理者要学会向上管理

4、三大管理观

(1)管理只对绩效负责

(2)管理是资源的有效分配

(3)管理服务于经营

5、6项基本管理心态

(1)达成的意愿

(2)打破现状的决心

(3)效率效果意识

(4)科学的方法

(5)全面的判断

(6)意识性管理

6、6项基本管理技能

(1)系统思维

(2)时间管理

(3)职场沟通

(4)主持会议能力

(5)概念性能力

(6)培养他人


秘笈三:设计利润模式能力

1、为什么要帮助凤凰彩票手机版升级模式

(1)凤凰彩票手机版之间的竞争是商业模式之间的竞争

(2)商业模式创新才是凤凰彩票手机版升级的** 高境界

(3)凤凰彩票手机版要不断创新模式

(4)跨行业复制、跨行业学习

2、了解商业模式

(1)好的商业模式重要特征:平均水平的人员素质和管理能力,可以创造出上佳的业绩

(2)每个环节的创新都可能塑造新的商业模式

(3)重构好的商业模式需要众人的创造性思维

3、商业模式的概念与应用

创造商业模式要不断思考三个问题

(1)谁是你的利益相关者

(2)什么价值可以交换的

(3)设计共赢的交易结构

4、商业模式的创新

(1)商业模式创新路径

       重新定义客户及客户需求

       重新定义提供的产品或服务

       重新定义接触客户的方式

       重新定义客户体验方式

       重新定义赢利模式

(2)赢利模式设计

       前端开门型产品 后端高利润产品组合

       一生一次到一生一世(增加客户重复购买)

       产品价值阶梯** 高端(帮助客户创造经济价值)


秘笈四:过人一等的领导力

1、领导力的常识

(1)领导≠管理

(2)领导的成功都同别人的成长有关

(3)领导力就是让人们自愿追随并达成团队目标的能力

(4)高层管理者的工作任务定位:长期、变化

2、卓越领导者的三环特质与理念、智慧

(1)卓越管理者的三环特质:远见性特质、专业性特质、激发性特质

(2)卓越领导者的理念:

           时刻都要有强烈的危机感与敏锐的市场嗅觉

           哪怕只有百分之六十的胜算,都要有行动去证明

           系统思考与细节管控

           帮助他人,而不是取悦他人

           并不是让所有人都满意

(3)卓越领导者的6个智慧:

           为自己的行为负责

           有觉醒的活着

           第三只眼来看自己  

           活在当下的乐观性  

           不论对错论得与失

           永不放弃的信念力

3、领导者的五个层次

职位(权力)

认同(关系)

业绩(成果)

立人(复制)

巅峰(尊重)

4、建议

(1)给高层领导的工作建议

(2)给高层领导的生活建议



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